Если вы подумываете о продаже своей недвижимости в Испании, особенно в таких популярных прибрежных районах, как юг Коста-Бланки, 2025 год может стать одним из лучших моментов для этого за последнее десятилетие.

Учитывая растущий спрос, ограниченное предложение и динамичный международный рынок покупателей, ситуация весьма благоприятна для продавцов. Но как им в полной мере воспользоваться этой текущей динамикой?

Давайте проанализируем, что происходит на рынке, какие тенденции влияют на стратегии продавцов и как можно подойти к ценообразованию, срокам и маркетингу вашего дома, чтобы обеспечить успешную продажу.

Почему сегодня существует такой большой рынок для продавцов?

Постоянный рост цен

Стоимость прибрежного сектора недвижимости Испании продолжает расти:

• Цены на юге побережья Коста-Бланка выросли на 15,2% по сравнению с предыдущим годом (данные за первый квартал 2025 года).
• Средняя стоимость строительства нового здания в провинции Аликанте составляет 2505 евро/м² (на 12% больше, чем в 2023 году).
• Значительный рост перепродаж, особенно в таких чувствительных районах, как Сьюдад-Кесада и Ориуэла-Коста.

Что это означает для продавцов : если вы владеете домом более трёх-пяти лет, вы, вероятно, заметите рост его стоимости. Даже недвижимость, приобретённая в период с 2020 по 2021 год, теперь стоит на 30% дороже.

Однако есть тревожные признаки замедления: местные агенты по недвижимости сообщают о снижении числа покупателей в последние месяцы. Хотя многие аналитики прогнозируют дальнейший (хотя и более медленный) рост, рынок дестабилизируется различными государственными мерами, направленными на замедление международного рынка недвижимости. Более того, число покупателей из некоторых стран резко сократилось. Может ли это привести к коррекции цен? Мы не знаем, но стоит рассмотреть этот вариант, если вы планируете продать.

Международный спрос движет рынком

Во многих областях по-прежнему доминируют иностранные покупатели:

• 44% покупок жилья в провинции Аликанте были совершены нерезидентами .
• Особенно активны в качестве покупателей жители Северной Европы (голландцы, шведы, бельгийцы), но интерес также растет в Польше , Германии и Северной Америке .
• Британский рынок, ранее доминировавший по покупательной способности, значительно ослаб из-за внутреннего давления и последствий Brexit. Учитывая сохраняющийся значительный приток иностранных покупателей, пока рано оценивать влияние на цены. Предложение жилья в настоящее время относительно ограничено, и этот дефицит поддерживает цены. Однако, если на рынок выйдет слишком много продавцов, реальный эффект от снижения числа покупателей в Великобритании может стать ощутимым.

Как определить цену вашего дома в 2025 году?

Ценовая стратегия имеет решающее значение. Вот что следует учитывать:

Не преувеличивайте с ценой, потому что это обойдется вам дорого.

Может показаться логичным начать с высокой цены и подождать, но эта стратегия часто приводит к обратному эффекту. Дома, которые слишком долго находятся на рынке, теряют актуальность, и покупатели могут заподозрить, что что-то не так. Чем дольше дом остаётся непроданным, тем сильнее покупатель может торговаться — или, что ещё хуже, тем чаще его игнорируют.

Рекламируемые цены по сравнению с фактическими продажными ценами

Не основывайте свою цену продажи на аналогичных объявлениях в интернете. Многие продавцы завышают цены, создавая ложное впечатление об истинной стоимости недвижимости. Эта «ценовая эхокамера» побуждает новых продавцов следовать их примеру, что приводит к избытку предложения переоценённых домов, которые не продаются.

Покупатели хорошо информированы и имеют доступ к информации о продажах и профессиональным консультациям. Они могут быстро определить и зачастую избежать покупки дома по завышенной цене.

Остерегайтесь агентов, которые обещают слишком много

Некоторые агенты по недвижимости могут подсказать вам, чего ожидать от продажи вашего дома, особенно если запрашиваемая цена низкая. Более высокая оценка может показаться привлекательной, но она может привести к тому, что ваш дом останется непроданным, когда поблизости появятся более дешевые варианты.

Выбирайте честного и опытного агента по недвижимости, который досконально знает местный рынок. Хороший агент поможет вам установить цену, которая привлечёт серьёзных покупателей, а не просто кликов.

Маркетинг для максимального присутствия

Основные инструменты продаж в 2025 году:

• Видео, видео, видео: профессиональная фотография важна, но сегодня покупатели также хотят видеть профессиональные, хорошо представленные видеоролики.
• Выберите агента, который знает порталы и может представить вашу недвижимость нужным покупателям через нужные порталы.
• Выберите агента, который специализируется на обслуживании покупателей из Нидерландов, Бельгии, Германии и других стран.
• Социальные сети играют важную роль: спросите своего агента о маркетинге в социальных сетях и в идеале выберите того, у которого есть специальная команда по маркетингу и социальным сетям.

Заключительные мысли

Если вы планируете продать недвижимость в Испании, в частности на побережье Коста-Бланка, в 2025 году, вы находитесь в выгодном положении. Ограниченное предложение, растущие цены и международный спрос создали привлекательный рынок для продавцов, особенно для ухоженной недвижимости на берегу моря. Однако рынок замедляется и теряет многих покупателей. Поэтому имейте в виду, что мы, возможно, приближаемся к ценовому пику или плато.

Сейчас самое время действовать, если:

• Хотите выгодно вывести деньги?
• Вы являетесь владельцем арендной недвижимости, стоимость которой значительно выросла.
• Вы рассматриваете возможность переезда или уменьшения площади жилья?

Хотите продать свою недвижимость? Обращайтесь к агентам по недвижимости, которые понимают как местные условия , так и менталитет иностранных покупателей . Обратитесь к команде Лизы Фрейн за экспертной консультацией по продаже вашей недвижимости на побережье Коста-Бланка. Мы будем рады помочь.