Jeśli rozważasz sprzedaż swojej nieruchomości w Hiszpanii, szczególnie w popularnych rejonach nadmorskich, takich jak południowa część Costa Blanca, rok 2025 może być jednym z najlepszych momentów na zrobienie tego od ponad dekady.

Biorąc pod uwagę rosnący popyt, ograniczoną podaż i dynamiczny międzynarodowy rynek kupującego, sytuacja jest bardzo korzystna dla sprzedających. Ale jak mogą oni w pełni wykorzystać tę obecną dynamikę?

Przeanalizujmy, co dzieje się na rynku, jakie trendy wpływają na strategie sprzedawców oraz w jaki sposób możesz podejść do kwestii ceny, czasu i marketingu swojego domu, aby sprzedaż zakończyła się sukcesem.

Dlaczego dzisiaj jest tak duży rynek dla sprzedawców?

Stały wzrost cen

Wartość hiszpańskiego sektora nieruchomości nadmorskich nadal rośnie:

• Ceny na Costa Blanca South wzrosły o 15,2% w porównaniu do roku poprzedniego (dane z pierwszego kwartału 2025 r.).
• Średni koszt budowy nowego budynku w prowincji Alicante wynosi 2505 euro/m² (o 12% więcej niż w 2023 r.).
• Silny wzrost odsprzedaży, szczególnie w newralgicznych obszarach, takich jak Ciudad Quesada i Orihuela Costa

Co to oznacza dla sprzedających : Jeśli jesteś właścicielem domu od ponad trzech do pięciu lat, prawdopodobnie zauważysz wzrost jego wartości. Nawet nieruchomości kupione między 2020 a 2021 rokiem są teraz warte nawet o 30% więcej.

Istnieją jednak sygnały ostrzegawcze spowolnienia: lokalni agenci nieruchomości odnotowują spadek liczby kupujących w ostatnich miesiącach. Chociaż wielu analityków przewiduje dalszy (choć wolniejszy) wzrost, rynek jest zakłócany przez różne środki rządowe mające na celu spowolnienie międzynarodowego rynku nieruchomości. Ponadto liczba kupujących z niektórych krajów gwałtownie spadła. Czy może to doprowadzić do korekty cen? Nie wiemy, ale warto to rozważyć, jeśli rozważasz sprzedaż.

Międzynarodowy popyt napędza rynek

Nabywcy zagraniczni nadal dominują w wielu obszarach:

• 44% zakupów domów w prowincji Alicante zostało dokonanych przez osoby niebędące rezydentami .
• Szczególnie aktywni jako nabywcy są obywatele Europy Północnej (Holendrzy, Szwedzi, Belgowie), ale zainteresowanie rośnie również w Polsce , Niemczech i Ameryce Północnej .
• Rynek brytyjski, który wcześniej dominował pod względem siły nabywczej, znacznie osłabł z powodu presji wewnętrznej i konsekwencji Brexitu. Przy utrzymującym się silnym napływie zagranicznych nabywców, jest jeszcze za wcześnie, aby ocenić wpływ na ceny. Podaż mieszkań jest obecnie stosunkowo ograniczona, a ten niedobór wspiera ceny. Jeśli jednak na rynku pojawi się zbyt wielu sprzedających, realny wpływ spadku liczby nabywców w Wielkiej Brytanii może być odczuwalny.

Jak ustalić cenę swojego domu w 2025 roku?

Strategia cenowa ma kluczowe znaczenie. Oto, co należy wziąć pod uwagę:

Nie przesadzaj z ceną, bo będzie Cię to drogo kosztować

Logiczne może wydawać się rozpoczęcie od wysokiej ceny i czekanie, ale ta strategia często przynosi odwrotny skutek. Domy, które zbyt długo stoją na rynku, stają się nieaktualne, a kupujący mogą zakładać, że coś jest nie tak. Im dłużej dom pozostaje niesprzedany, tym większa siła negocjacyjna kupującego – lub, co gorsza, tym częściej jest ignorowany.

Ceny reklamowane w porównaniu z rzeczywistymi cenami sprzedaży

Nie opieraj ceny sprzedaży na podobnych ofertach online. Wielu sprzedawców zawyża ceny, tworząc fałszywe wrażenie rzeczywistej wartości nieruchomości. Ta „komora echa cenowego” zachęca nowych sprzedawców do pójścia w ich ślady, co skutkuje nadpodażą przewartościowanych domów, które się nie sprzedają.

Kupujący są dobrze poinformowani i mają dostęp do informacji o sprzedaży oraz profesjonalnego doradztwa. Mogą szybko zidentyfikować i często uniknąć zakupu domu w zawyżonej cenie.

Uważaj na agentów, którzy obiecują za dużo

Niektórzy agenci nieruchomości mogą Ci powiedzieć, czego oczekujesz od sprzedaży domu, zwłaszcza jeśli cena wywoławcza jest niska. Wyższa wycena może wydawać się atrakcyjna, ale może skutkować tym, że Twój dom pozostanie niesprzedany, gdy w pobliżu dostępne będą tańsze nieruchomości.

Wybierz uczciwego i doświadczonego agenta nieruchomości, który zna lokalny rynek od podszewki. Dobry agent pomoże Ci ustalić cenę, która przyciągnie poważnych kupujących, a nie tylko kliknięcia.

Marketing zapewniający maksymalną obecność

Niezbędne narzędzia sprzedaży w 2025 roku:

• Wideo, wideo, wideo: profesjonalna fotografia jest ważna, ale dzisiejsi kupujący chcą oglądać także profesjonalne, dobrze zaprezentowane filmy.
• Wybierz agenta, który zna portale i potrafi zaprezentować Twoją nieruchomość właściwym kupcom za pośrednictwem właściwych portali.
• Wybierz agenta, który specjalizuje się w obsłudze kupujących z Holandii, Belgii, Niemiec i innych krajów.
• Media społecznościowe odgrywają istotną rolę: Zapytaj swojego agenta o marketing w mediach społecznościowych i najlepiej wybierz takiego, który ma dedykowany zespół zajmujący się marketingiem i mediami społecznościowymi.

Ostatnie przemyślenia

Jeśli planujesz sprzedaż w Hiszpanii, a konkretnie na Costa Blanca, w 2025 roku, jesteś w dobrej sytuacji. Ograniczona podaż, rosnące ceny i popyt międzynarodowy stworzyły atrakcyjny rynek dla sprzedawców, zwłaszcza dla dobrze utrzymanych nieruchomości nadmorskich. Jednak rynek zwalnia i traci wielu kupujących. Dlatego bądź świadomy, że możemy zbliżać się do szczytu cenowego lub do jego stabilizacji.

Teraz jest czas na działanie, jeśli:

• Chcesz wypłacić pieniądze w sposób opłacalny
• Jesteś właścicielem nieruchomości na wynajem, której wartość znacznie wzrosła.
• Czy rozważasz przeprowadzkę lub zmniejszenie powierzchni mieszkania?

Chcesz sprzedać swoją nieruchomość? Współpracuj z agentami nieruchomości, którzy rozumieją zarówno lokalne warunki , jak i mentalność międzynarodowych nabywców . Skontaktuj się z zespołem Lisy Frain, aby uzyskać fachową poradę dotyczącą sprzedaży nieruchomości na Costa Blanca. Chętnie pomożemy.