Als u overweegt om uw woning in Spanje te verkopen, met name in gewilde kustgebieden zoals de Costa Blanca Zuid, dan zou 2025 wel eens een van de beste periodes in meer dan tien jaar kunnen zijn om dat te doen.

Met een groeiende vraag, beperkt aanbod en een sterke internationale kopersmarkt zijn de omstandigheden zeer gunstig voor verkopers. Maar hoe kunnen verkopers optimaal profiteren van de huidige dynamiek?

Laten we analyseren wat er op de markt gebeurt, welke trends de strategieën van verkopers beïnvloeden en hoe u de prijs, timing en marketing van uw huis kunt aanpakken voor een succesvolle verkoop.

Waarom is er nu een grote markt voor verkopers?

Constante prijsgroei

De vastgoedsector aan de Spaanse kust blijft in waarde stijgen:

• De prijzen aan de Costa Blanca Zuid zijn met 15,2% op jaarbasis gestegen (gegevens uit het eerste kwartaal van 2025).
• Nieuwbouw in de provincie Alicante kost gemiddeld € 2.505/m² (12% meer dan in 2023).
• Hoge groei in wederverkoop, vooral in hotspots zoals Ciudad Quesada en Orihuela Costa

Wat dit betekent voor verkopers : Als u uw woning langer dan 3 tot 5 jaar in bezit heeft, is de kans groot dat u vermogenswinst boekt. Zelfs woningen die tussen 2020 en 2021 zijn gekocht, zijn in sommige gevallen nu tot 30% meer waard.

Er zijn echter vroege tekenen van een vertraging, aangezien lokale makelaars een daling van het aantal kopers in de afgelopen maanden melden. Hoewel veel analisten nog steeds groei voorspellen (zij het trager), is de markt onrustig geworden door diverse overheidsbeleidsmaatregelen die gericht zijn op het vertragen van de internationale vastgoedmarkt. Bovendien is het aantal kopers uit bepaalde landen aanzienlijk gedaald. Zou dit kunnen leiden tot een prijscorrectie? We weten het niet, maar het is iets om in gedachten te houden als u overweegt te verkopen.

Internationale vraag drijft de markt

Buitenlandse kopers blijven op veel gebieden de overhand hebben:

• 44% van de woningaankopen in de provincie Alicante werden gedaan door niet-ingezetenen .
• Vooral Noord-Europeanen (Nederlanders, Zweden, Belgen) zijn actieve kopers, maar ook uit Polen , Duitsland en Noord-Amerika groeit de interesse.
• De Britse markt, die voorheen de koopkracht domineerde, is aanzienlijk vertraagd door zowel binnenlandse druk als de gevolgen van de Brexit. Aangezien er nog steeds veel kopers uit andere landen zijn, is het nog te vroeg om te zeggen of dit de prijzen zal beïnvloeden. Momenteel is het woningaanbod relatief krap en worden de prijzen ondersteund door dit tekort. Als er echter te veel verkopers op de markt komen, zouden we de werkelijke impact van het verlies aan Britse kopers kunnen gaan zien.

Hoe bepaalt u de prijs van uw woning in 2025?

Prijsstrategie is cruciaal: hier moet u rekening mee houden:

Ga niet over de prijs heen: het zal je duur komen te staan

Het lijkt misschien vanzelfsprekend om te beginnen met een hoge prijs en "af te wachten", maar deze strategie werkt vaak averechts. Woningen die te lang te koop staan, raken verouderd en kopers kunnen denken dat er iets mis is. Hoe langer uw woning onverkocht blijft, hoe groter de onderhandelingspositie van de koper, of erger nog, hoe meer de woning wordt genegeerd.

Geadverteerde prijzen versus werkelijke verkoopprijzen

Baseer je vraagprijs niet op de prijs van vergelijkbare huizen die online te koop lijken te staan. Veel verkopers drijven hun prijzen op, waardoor een misleidende indruk ontstaat van de werkelijke waarde van de huizen. Deze 'prijs-echokamer' zorgt ervoor dat nieuwe verkopers volgen, wat resulteert in een overaanbod aan te dure woningen die niet verkocht worden.

Kopers zijn goed geïnformeerd en hebben toegang tot verkoopinformatie en professioneel advies. Ze kunnen een te dure woning snel herkennen en vaak vermijden.

Pas op voor agenten die te veel beloven

Sommige makelaars vertellen je misschien wat je wilt horen om je woning te verkopen, vooral wanneer de vraagprijs laag is. Een hogere taxatie lijkt misschien aantrekkelijk, maar kan ertoe leiden dat je woning onverkocht blijft terwijl er in de buurt goedkopere huizen te koop staan.

Kies een eerlijke, ervaren makelaar met kennis van de lokale markt. De juiste makelaar helpt je een prijs te bepalen die serieuze kopers aantrekt, niet alleen kliks.

Marketing voor maximale exposure

Essentiële verkooptools in 2025:

• Video, video, video: professionele fotografie is belangrijk, maar kopers willen tegenwoordig ook goed gepresenteerde, professionele video's zien.
• Kies een makelaar die de portals begrijpt en uw woning via de juiste portals aan de juiste kopers presenteert.
• Kies een makelaar die zich richt op Nederlandse, Belgische, Duitse en andere internationale kopers.
• Sociale media zijn essentieel: vraag uw makelaar naar zijn/haar social media-marketing en kies idealiter een makelaar met een toegewijd marketing- en social media-team.

Laatste gedachten

Als u in 2025 in Spanje wilt verkopen, met name aan de Costa Blanca, verkeert u in een gunstige positie. Het beperkte aanbod, de stijgende prijzen en de internationale vraag hebben een gunstige markt gecreëerd voor verkopers, met name voor goed onderhouden woningen aan de kust. De markt vertraagt echter en heeft grote groepen kopers verloren, dus houd er rekening mee dat we mogelijk een prijspiek of -plateau naderen.

Het is nu tijd om actie te ondernemen als:

• U wilt geld opnemen met winst
• U bent eigenaar van een huurwoning waarvan de waarde flink in waarde is gestegen.
• Bent u van plan om kleiner te gaan wonen of te verhuizen?

Overweegt u uw woning te koop aan te bieden? Zorg ervoor dat u samenwerkt met makelaars die zowel de lokale omstandigheden als de internationale kopersmentaliteit begrijpen. Neem contact op met het team van Lisa Frain voor deskundig advies over de verkoop van uw woning aan de Costa Blanca. Wij staan voor u klaar.