Si vous envisagez de vendre votre propriété en Espagne, en particulier dans les régions côtières recherchées comme la Costa Blanca Sud, 2025 pourrait être l'une des meilleures périodes pour le faire depuis plus d'une décennie.

Compte tenu de la demande croissante, de l'offre limitée et d'un marché d'acheteurs international dynamique, la situation est très favorable aux vendeurs. Mais comment peuvent-ils tirer pleinement parti de cette dynamique actuelle ?

Analysons ce qui se passe sur le marché, quelles tendances influencent les stratégies des vendeurs et comment vous pouvez aborder la tarification, le calendrier et la commercialisation de votre maison pour une vente réussie.

Pourquoi existe-t-il aujourd’hui un grand marché pour les vendeurs ?

Croissance constante des prix

Le secteur immobilier côtier espagnol continue de prendre de la valeur :

• Les prix sur la Costa Blanca Sud ont augmenté de 15,2% par rapport à l'année précédente (données du premier trimestre 2025).
• Le coût moyen d'un nouveau bâtiment dans la province d'Alicante est de 2 505 €/m² (12 % de plus qu'en 2023).
• Forte croissance des reventes, notamment dans les zones sensibles telles que Ciudad Quesada et Orihuela Costa

Ce que cela signifie pour les vendeurs : si vous êtes propriétaire de votre maison depuis plus de trois à cinq ans, vous constaterez probablement une augmentation de sa valeur. Même les propriétés achetées entre 2020 et 2021 valent désormais jusqu'à 30 % de plus.

Cependant, des signes avant-coureurs de ralentissement apparaissent : les agents immobiliers locaux signalent une baisse du nombre d'acheteurs ces derniers mois. Si de nombreux analystes prévoient une croissance continue (quoique plus lente), le marché est perturbé par diverses mesures gouvernementales visant à ralentir le marché immobilier international. De plus, le nombre d'acheteurs de certains pays a fortement diminué. Cela pourrait-il entraîner une correction des prix ? Nous l'ignorons, mais c'est un élément à prendre en compte si vous envisagez de vendre.

La demande internationale stimule le marché

Les acheteurs étrangers continuent de dominer dans de nombreux domaines :

• 44% des achats de maisons dans la province d'Alicante ont été réalisés par des non-résidents .
• Les Européens du Nord (Néerlandais, Suédois, Belges) sont particulièrement actifs comme acheteurs, mais l'intérêt grandit également en Pologne , en Allemagne et en Amérique du Nord .
• Le marché britannique, qui dominait auparavant le pouvoir d'achat, s'est considérablement affaibli en raison de la pression intérieure et des conséquences du Brexit. L'afflux d'acheteurs étrangers restant important, il est encore trop tôt pour évaluer l'impact sur les prix. L'offre de logements est actuellement relativement limitée, et cette pénurie soutient les prix. Cependant, si un nombre excessif de vendeurs entre sur le marché, l'impact réel du déclin des acheteurs britanniques pourrait se faire sentir.

Comment déterminer le prix de votre maison en 2025 ?

La stratégie de tarification est cruciale : voici ce que vous devez prendre en compte :

Ne dépassez pas le prix : cela vous coûtera cher

Il peut sembler logique de commencer avec un prix élevé et d'attendre, mais cette stratégie se retourne souvent contre vous. Les maisons qui restent trop longtemps sur le marché deviennent obsolètes et les acheteurs peuvent penser que quelque chose ne va pas. Plus votre maison reste invendue, plus le pouvoir de négociation de l'acheteur est grand – ou pire, plus elle est ignorée.

Prix annoncés comparés aux prix de vente réels

Ne basez pas votre prix de vente sur des maisons comparables mises en ligne. De nombreux vendeurs gonflent leurs prix, créant ainsi une fausse impression de la valeur réelle des maisons. Cette « chambre d'écho des prix » incite de nouveaux vendeurs à suivre, ce qui entraîne une offre excédentaire de maisons hors de prix qui ne se vendent pas.

Les acheteurs sont bien informés et ont accès à des informations de vente et à des conseils professionnels. Ils peuvent rapidement identifier et souvent éviter une maison surévaluée.

Méfiez-vous des agents qui promettent trop

Certains agents immobiliers peuvent vous dire ce que vous voulez entendre pour vendre votre maison, surtout si le prix demandé est bas. Une estimation plus élevée peut sembler attrayante, mais elle pourrait entraîner l'invendu de votre maison alors que des biens moins chers sont disponibles à proximité.

Choisissez un agent immobilier honnête et expérimenté, connaissant parfaitement le marché local. Un bon agent vous aidera à fixer un prix qui attirera des acheteurs sérieux, et non pas seulement des clics.

Marketing pour une présence maximale

Outils de vente essentiels en 2025 :

• Vidéo, vidéo, vidéo : la photographie professionnelle est importante, mais les acheteurs d’aujourd’hui veulent également voir des vidéos professionnelles et bien présentées.
• Choisissez un agent qui connaît les portails et qui peut présenter votre propriété aux bons acheteurs via les bons portails.
• Choisissez un agent qui se concentre sur les acheteurs néerlandais, belges, allemands et autres acheteurs internationaux.
• Les médias sociaux sont essentiels : renseignez-vous auprès de votre agent sur son marketing sur les médias sociaux et choisissez idéalement un agent doté d’une équipe dédiée au marketing et aux médias sociaux.

Réflexions finales

Si vous envisagez de vendre en Espagne, et plus particulièrement sur la Costa Blanca, en 2025, vous êtes en bonne position. L'offre limitée, la hausse des prix et la demande internationale ont créé un marché attractif pour les vendeurs, notamment pour les propriétés côtières bien entretenues. Cependant, le marché ralentit et a perdu de nombreux acheteurs. Par conséquent, sachez que nous approchons peut-être d'un pic ou d'un plateau de prix.

Il est maintenant temps d’agir si :

• Vous souhaitez retirer de l'argent avec profit
• Vous êtes propriétaire d’un bien locatif dont la valeur a augmenté de manière significative.
• Vous envisagez de réduire vos effectifs ou de déménager ?

Vous souhaitez vendre votre bien immobilier ? Faites appel à des agents immobiliers qui comprennent à la fois les conditions locales et l'état d'esprit des acheteurs internationaux . Contactez l'équipe de Lisa Frain pour des conseils d'experts sur la vente de votre propriété sur la Costa Blanca. Nous serons ravis de vous aider.