Si está pensando en vender su propiedad en España, especialmente en zonas costeras de interés como la Costa Blanca Sur, 2025 puede ser uno de los mejores momentos en más de una década para hacerlo.

Con la creciente demanda, la oferta limitada y un sólido mercado internacional de compradores, las condiciones favorecen enormemente a los vendedores. Pero ¿cómo aprovechar al máximo el impulso actual?

Analicemos lo que está sucediendo en el mercado, qué tendencias están dando forma a las estrategias de los vendedores y cómo abordar el precio, el momento y la comercialización de su casa para una venta exitosa.

¿Por qué ahora hay un mercado fuerte para los vendedores?

Crecimiento constante de precios

El sector inmobiliario costero español continúa apreciándose:

• Los precios de la Costa Blanca Sur suben un 15,2% interanual (datos del primer trimestre de 2025).
• La obra nueva en la provincia de Alicante tiene una media de 2.505 €/m² (un 12% más que en 2023).
• Alto crecimiento de la reventa, especialmente en puntos calientes como Ciudad Quesada y Orihuela Costa

Qué significa para los vendedores : Si ha sido propietario de su propiedad durante más de 3 a 5 años, es probable que tenga ganancias de capital. Incluso las propiedades compradas entre 2020 y 2021 ahora valen hasta un 30 % más en algunos casos.

Sin embargo, hay indicios tempranos de una desaceleración, ya que los agentes locales informan de una caída en el número de compradores en los últimos meses. Si bien muchos analistas aún predicen un crecimiento (aunque más lento), el mercado se ha vuelto nervioso debido a diversas políticas gubernamentales destinadas a frenar el mercado inmobiliario internacional. Además, el número de compradores de ciertos países ha disminuido significativamente. ¿Podría esto provocar una corrección de precios? No lo sabemos, pero es algo a tener en cuenta si está decidiendo si vender.

La demanda internacional impulsa el mercado

Los compradores extranjeros siguen dominando en muchas áreas:

• El 44% de las compras de viviendas en la provincia de Alicante fueron realizadas por no residentes .
• Entre los compradores especialmente activos se encuentran los europeos del norte (holandeses, suecos, belgas), pero también crece el interés de Polonia , Alemania y Norteamérica .
• El mercado británico, que antes dominaba las compras, se ha desacelerado significativamente debido tanto a las presiones internas como a los efectos del Brexit. Dado que los compradores de otros países siguen siendo numerosos, es demasiado pronto para saber si esto afectará a los precios. Actualmente, la oferta de viviendas es relativamente escasa, y los precios se ven respaldados por esta escasez. Sin embargo, si entran demasiados vendedores al mercado, podríamos empezar a ver el verdadero impacto de la pérdida de compradores británicos.

Cómo fijar el precio de su propiedad en 2025

La estrategia de precios es crucial: esto es lo que hay que tener en cuenta:

No sobrepase el precio: le costará caro

Podría parecer natural empezar con un precio alto y "ver qué pasa", pero esta estrategia suele ser contraproducente. Las propiedades que permanecen en el mercado demasiado tiempo se vuelven obsoletas y los compradores pueden asumir que algo anda mal. Cuanto más tiempo permanezca su casa sin vender, mayor será el poder de negociación del comprador o, peor aún, la propiedad será ignorada por completo.

Precios anunciados vs. Precios de venta reales

No base su precio de venta en el precio de casas similares que parecen estar anunciadas en línea. Muchos vendedores inflan sus precios, creando una impresión engañosa del valor real de las casas. Esta "cámara de resonancia de precios" lleva a nuevos vendedores a seguir su ejemplo, y el resultado es una sobreoferta de propiedades sobrevaloradas que no se venden.

Los compradores están bien informados y tienen acceso a información sobre ventas y asesoramiento profesional. Pueden detectar rápidamente una vivienda sobrevalorada y, a menudo, evitarla.

Tenga cuidado con los agentes que prometen demasiado

Algunos agentes pueden decirle lo que quiere oír para conseguir su anuncio, especialmente cuando el inventario es bajo. Una valoración más alta puede parecer atractiva, pero puede hacer que su propiedad permanezca sin venderse mientras se venden casas con mejor precio en los alrededores.

Elija un agente honesto, con experiencia y con conocimiento del mercado local. El agente adecuado le ayudará a fijar un precio que atraiga compradores serios, no solo clics.

Marketing para máxima exposición

Herramientas de venta esenciales en 2025:

• Vídeo, vídeo, vídeo: las fotografías profesionales son importantes, pero ahora los compradores también quieren ver vídeos profesionales bien presentados.
• Elija un agente que comprenda los portales y coloque su propiedad frente a los compradores adecuados en los portales adecuados.
• Elija un agente que se dirija a compradores holandeses, belgas, alemanes y otros compradores internacionales.
• Las redes sociales son clave: pregúntele a su agente sobre su marketing en redes sociales e idealmente elija un agente con un equipo dedicado al marketing y a las redes sociales.

Reflexiones finales

Si vende en España en 2025, especialmente en la Costa Blanca, se encuentra en una posición ventajosa. La oferta limitada, el aumento de precios y la demanda internacional han creado un mercado favorable para los vendedores, especialmente para propiedades costeras bien mantenidas. Sin embargo, el mercado se está ralentizando y ha perdido grandes grupos de compradores, así que tenga en cuenta que podríamos estar cerca del techo o de una meseta de precios.

Ahora es el momento de actuar si:

• Estás buscando retirar dinero con ganancias
• Usted es propietario de una casa de alquiler que ha experimentado una fuerte apreciación
• Está planeando reducir su tamaño o mudarse

¿Está pensando en anunciar su propiedad? Asegúrese de trabajar con agentes que comprendan tanto las particularidades locales como la mentalidad global del comprador . Hable con el equipo de Lisa Frain para obtener asesoramiento experto sobre la venta de su propiedad en la Costa Blanca. Estamos aquí para ayudarle.