Wenn Sie den Verkauf Ihrer Immobilie in Spanien in Erwägung ziehen, insbesondere in begehrten Küstenregionen wie der Costa Blanca Süd, könnte das Jahr 2025 einer der besten Zeitpunkte seit über einem Jahrzehnt dafür sein.

Angesichts steigender Nachfrage, begrenztem Angebot und eines starken internationalen Käufermarktes ist die Situation für Verkäufer sehr günstig. Doch wie können Verkäufer die aktuelle Dynamik optimal nutzen?

Lassen Sie uns analysieren, was auf dem Markt passiert, welche Trends die Strategien der Verkäufer beeinflussen und wie Sie Preisgestaltung, Zeitpunkt und Vermarktung Ihres Hauses für einen erfolgreichen Verkauf angehen können.

Warum gibt es jetzt einen großen Markt für Verkäufer?

Konstantes Preiswachstum

Der spanische Küstenimmobiliensektor verzeichnet weiterhin einen Wertzuwachs:

• Die Preise an der Costa Blanca Süd sind im Vergleich zum Vorjahr um 15,2 % gestiegen (Daten aus dem ersten Quartal 2025).
• Die Kosten für einen Neubau in der Provinz Alicante betragen durchschnittlich 2.505 €/m² (12 % mehr als im Jahr 2023).
• Hohes Wachstum bei Wiederverkäufen, insbesondere in Hotspots wie Ciudad Quesada und Orihuela Costa

Das bedeutet für Verkäufer : Besitzen Sie Ihr Haus länger als drei bis fünf Jahre, können Sie wahrscheinlich einen Wertgewinn erzielen. Selbst Immobilien, die zwischen 2020 und 2021 gekauft wurden, sind mittlerweile teilweise bis zu 30 % mehr wert.

Es gibt jedoch erste Anzeichen einer Abschwächung, da lokale Immobilienmakler in den letzten Monaten einen Rückgang der Käuferzahlen melden. Viele Analysten prognostizieren zwar weiterhin Wachstum (wenn auch langsamer), doch der Markt ist durch verschiedene Regierungsmaßnahmen, die den internationalen Immobilienmarkt bremsen sollen, verunsichert. Zudem ist die Zahl der Käufer aus bestimmten Ländern deutlich zurückgegangen. Könnte dies zu einer Preiskorrektur führen? Wir wissen es nicht, aber es ist etwas, das Sie im Hinterkopf behalten sollten, wenn Sie einen Verkauf in Erwägung ziehen.

Internationale Nachfrage treibt den Markt

Ausländische Käufer dominieren weiterhin in vielen Bereichen:

• 44 % der Hauskäufe in der Provinz Alicante wurden von Nicht-Residenten getätigt.
• Vor allem Nordeuropäer (Niederländer, Schweden, Belgier) sind aktive Käufer, aber auch aus Polen , Deutschland und Nordamerika wächst das Interesse.
• Der britische Markt, der zuvor die Kaufkraft dominierte, hat sich aufgrund des Drucks aus dem Inland und der Folgen des Brexits deutlich abgeschwächt. Da es weiterhin viele Käufer aus dem Ausland gibt, ist es noch zu früh, um zu beurteilen, ob sich dies auf die Preise auswirken wird. Derzeit ist das Wohnungsangebot relativ knapp, und dieser Mangel stützt die Preise. Sollten jedoch zu viele Verkäufer auf den Markt drängen, könnten die tatsächlichen Auswirkungen des Rückgangs britischer Käufer spürbar werden.

Wie bestimmen Sie den Preis Ihres Hauses im Jahr 2025?

Die Preisstrategie ist entscheidend: Folgendes müssen Sie beachten:

Überschreiten Sie nicht den Preis: Das wird Sie teuer zu stehen kommen

Es mag naheliegend erscheinen, mit einem hohen Preis zu beginnen und abzuwarten, doch diese Strategie schlägt oft fehl. Häuser, die zu lange auf dem Markt bleiben, veralten, und Käufer könnten denken, dass etwas nicht stimmt. Je länger Ihr Haus unverkauft bleibt, desto größer ist die Verhandlungsmacht des Käufers – oder schlimmer noch: desto mehr wird die Immobilie ignoriert.

Angekündigte Preise im Vergleich zu tatsächlichen Verkaufspreisen

Orientieren Sie sich bei Ihrem Angebotspreis nicht an den Preisen vergleichbarer Häuser, die online zum Verkauf stehen. Viele Verkäufer übertreiben ihre Preise und vermitteln so einen falschen Eindruck vom wahren Wert der Häuser. Diese „Preis-Echokammer“ führt dazu, dass neue Verkäufer nachziehen, was zu einem Überangebot an überteuerten Häusern führt, die sich nicht verkaufen.

Käufer sind gut informiert und haben Zugang zu Verkaufsinformationen und professioneller Beratung. Sie können ein überteuertes Haus schnell erkennen und oft vermeiden.

Vorsicht vor Agenten, die zu viel versprechen

Manche Immobilienmakler erzählen Ihnen möglicherweise das, was Sie hören möchten , um Ihr Haus zu verkaufen, insbesondere wenn der Angebotspreis niedrig ist. Eine höhere Schätzung mag zwar attraktiv erscheinen, könnte aber dazu führen, dass Ihr Haus unverkauft bleibt, während in der Nähe günstigere Häuser verfügbar sind.

Wählen Sie einen ehrlichen, erfahrenen Immobilienmakler mit lokalen Marktkenntnissen. Der richtige Makler hilft Ihnen, einen Preis festzulegen, der ernsthafte Käufer anzieht, nicht nur Klicks.

Marketing für maximale Präsenz

Unverzichtbare Vertriebstools im Jahr 2025:

• Video, Video, Video: Professionelle Fotografie ist wichtig, aber Käufer möchten heute auch gut präsentierte, professionelle Videos sehen.
• Wählen Sie einen Makler, der sich mit den Portalen auskennt und Ihre Immobilie über die richtigen Portale den richtigen Käufern präsentiert.
• Wählen Sie einen Makler, der sich auf niederländische, belgische, deutsche und andere internationale Käufer konzentriert.
• Soziale Medien sind unerlässlich: Fragen Sie Ihren Makler nach seinem Social-Media-Marketing und wählen Sie idealerweise einen Makler mit einem eigenen Marketing- und Social-Media-Team.

Abschließende Gedanken

Wenn Sie 2025 in Spanien, insbesondere an der Costa Blanca, verkaufen möchten, sind Sie gut aufgestellt. Begrenztes Angebot, steigende Preise und internationale Nachfrage haben einen attraktiven Markt für Verkäufer geschaffen, insbesondere für gepflegte Küstenimmobilien. Der Markt schwächt sich jedoch ab und hat viele Käufer verloren. Seien Sie sich daher bewusst, dass wir uns möglicherweise einem Preishoch oder -plateau nähern.

Jetzt ist es Zeit, Maßnahmen zu ergreifen, wenn:

• Sie möchten Geld mit Gewinn abheben
• Sie besitzen eine Mietimmobilie, deren Wert deutlich gestiegen ist.
• Planen Sie eine Verkleinerung oder einen Umzug?

Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen? Arbeiten Sie mit Immobilienmaklern zusammen, die sowohl die lokalen Gegebenheiten als auch die Denkweise internationaler Käufer verstehen. Kontaktieren Sie Lisa Frains Team für eine kompetente Beratung zum Verkauf Ihrer Immobilie an der Costa Blanca. Wir unterstützen Sie gerne.